世界是平的?，F(xiàn)在，這個觀點找到了新的證據(jù)。一場緣于美國房地產(chǎn)市場的次債危機在短短數(shù)月內(nèi)就演變成一場席卷全球的金融危機，不僅對房地產(chǎn)業(yè)與銀行、證券、保險等金融行業(yè)產(chǎn)生了強烈的沖擊，而且影響到了各種行業(yè)，即使是連續(xù)多年保持較高增長速度的PC行業(yè)似乎也難以獨善其身。
隨著這場金融危機的影響不斷擴散，全球PC業(yè)正面臨一場嚴(yán)峻的考驗。面對這場來勢洶洶的金融危機，不同的PC制造商做出了不同的策略選擇：有的企業(yè)仍然在按兵不動，期盼著這場危機早日過去；有的企業(yè)開始醞釀壓縮成本，忙于制造過冬的計劃；更有一些富有遠(yuǎn)見的企業(yè)主動出擊，悄然走上了尋找金融風(fēng)暴中的新商機的道路。
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| 中國惠普有限公司信息產(chǎn)品集團商用臺式機業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏發(fā)布rp5700 pos機 |
選好切入點
在這場前景尚不明朗的金融風(fēng)暴中，大多數(shù)經(jīng)濟體都受到了影響，但與歐美發(fā)達(dá)國家相比，以中國為代表的新興國家、新興市場尤其是這些國家或市場上的新興行業(yè)所受到的影響最小。IDC中國計算機系統(tǒng)研究部研究主管經(jīng)理王吉平表示，“中國經(jīng)濟受此次金融危機的沖擊較小，加之中國巨大的內(nèi)需市場有待釋放，預(yù)計明年中國PC市場將逐步恢復(fù)。”當(dāng)主要競爭對手還因突如其來的金融危機而手足無措時，作為全球PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，惠普已經(jīng)瞄準(zhǔn)上了中國這個全球最具活力的市場中增長跳躍性較大、平均增長速度較高、總量迅速擴張的新興行業(yè)——零售業(yè)。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)表明今年上半年，國內(nèi)社會消費品零售總額為51043億元，同比增長21.4%，千家核心商業(yè)企業(yè)零售指數(shù)同比增長20.1%，僅在剛剛過去的“十一黃金周”期間，國內(nèi)零售業(yè)銷售額就較上年同期增長21%。迅猛發(fā)展的零售業(yè)不僅給投資者帶來了豐厚的回報，而且對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)領(lǐng)域如IT解決方案等也是重大利大。據(jù)IDC預(yù)測，到2011年，中國零售業(yè)整體IT市場規(guī)模將達(dá)到82.5億元，未來三年年復(fù)合增長率高達(dá)13.3%。同時，今后連鎖經(jīng)營還會繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭：一方面店鋪數(shù)量和營業(yè)面積持續(xù)增長，規(guī)模不斷擴大；另一方面，隨著競爭的日趨激烈，經(jīng)營成本逐步提高。企業(yè)迫切需要借助IT解決方案，改變粗放式發(fā)展模式，增強實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以POS機市場為例，目前，美國收款機擁有量超過1000萬臺，而中國不足100萬臺，年市場容量大概為12-15萬臺。中國的零售業(yè)正在成為這場金融風(fēng)暴中最好的避風(fēng)港，惠普則把POS機當(dāng)作進軍國內(nèi)零售業(yè)市場的最佳切入點。
誓奪10%
今年10月，惠普舉辦“創(chuàng)新科技?打造零售行業(yè)最佳管理平臺”——惠普POS零售行業(yè)解決方案體驗會，隆重發(fā)布了兩款第三代POS解決方案rp3000和rp5700，正式揭開了進軍國內(nèi)零售行業(yè)的序幕。
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| HP rp3000 POS機 |
中國惠普信息產(chǎn)品集團商用臺式機業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏表示，中國零售行業(yè)將逐步走向信息化管理時代。數(shù)十年后，中國同樣將擁有上千萬臺收款機的市場潛力，僅僅餐飲業(yè)對POS機的需求數(shù)量就比超市、商場要多得多，此外，服裝、建材、五金、陶瓷、醫(yī)藥、書店等各行各業(yè)也有相當(dāng)大的發(fā)展空間。惠普一直致力于為行業(yè)用戶提供領(lǐng)先的IT管理平臺及專業(yè)的IT解決方案的惠普，將強大的技術(shù)、品牌、全球經(jīng)驗等優(yōu)勢導(dǎo)入國內(nèi)零售行業(yè)，促進該行業(yè)的進一步發(fā)展。他還明確提出了一個令整個業(yè)界震驚的目標(biāo)，“惠普希望在2009 年底達(dá)到POS 市場10% 的市場占有率?！?/P>
在當(dāng)前的POS市場上，競爭極其激烈，不僅有國外品牌與本土品牌之間的較量，也有正規(guī)企業(yè)與雜牌廠商之間的爭奪，10%的市場份額也并非易事。
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| HP rp5700 POS機 |
首先，惠普一直相信現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是中國的必由之路，伴隨著中國的產(chǎn)業(yè)逐漸從“中國制造”轉(zhuǎn)變到“中國創(chuàng)造”，惠普更加堅信對服務(wù)行業(yè)的開拓。
第二，惠普已經(jīng)在POS機領(lǐng)域已經(jīng)積累了比較豐富的經(jīng)驗。早在三年前，惠普就在美國推出了第一代POS機HP rp5000，不僅具備了成熟的研發(fā)能力，還擁有良好的市場推廣與售后服務(wù)能力?，F(xiàn)在引入到國內(nèi)市場的兩款產(chǎn)品都是惠普的第三代POS機，在美國也已經(jīng)推出了一年。
第三，深入的渠道體系是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保證。惠普針對現(xiàn)今商用市場的產(chǎn)品定制化趨勢越來越明顯，行業(yè)細(xì)分日趨精細(xì)，用戶從產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)為解決方案需求等新變化，前瞻性地提出了“深行業(yè)，廣區(qū)域”的發(fā)展部署策略，提出行業(yè)市場細(xì)分、行業(yè)專業(yè)化定制、全面向區(qū)域市場聚焦等一系列策略主張。根據(jù)該策略，2008年，惠普商用臺式機將繼續(xù)按需定制行業(yè)專屬解決方案，滿足行業(yè)用戶個性化需求，同時廣拓區(qū)域市場。經(jīng)過長期不懈的努力，現(xiàn)在，惠普已經(jīng)成功完成了從一二級城市到五六級城市的渠道布局，而且惠普在關(guān)注水平擴展的同時，也十分重視垂直的行業(yè)經(jīng)營，并取得了不錯的成績，對行業(yè)的探索也越來越成熟。在這個時候發(fā)布POS機，可以非常方便地利用起現(xiàn)有的渠道體系，順利進入零售行業(yè)。
此外，理想的合作伙伴也有助于加快惠普對POS機市場的開拓。在POS市場規(guī)模處于初期時，渠道模式越簡單越好，惠普選擇了神州數(shù)碼作為獨家總代理商，將大大加快市場開拓的速度。神州數(shù)碼分銷經(jīng)驗極其豐富，而且之前一直代理POS的外圍設(shè)備，在零售行業(yè)的業(yè)務(wù)運作比較成熟。惠普擁有強大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，與神州數(shù)碼珠聯(lián)璧合，可以迅速進入零售市場，展開銷售。
風(fēng)險與<
