在行業(yè)現(xiàn)代物流各流程中，貨款結算是一個重要環(huán)節(jié)，采取什么樣的結算方式關系著資金流能否安全、順暢運轉，關系著企業(yè)能否將“兩個至上”行業(yè)共同價值觀落到實處。筆者結合江西省贛州市煙草專賣局（公司）的實際，就貨款結算方式談談自己的看法。

原有貨款結算方式存在的問題

長期以來，貨款結算工作一直是關系卷煙經(jīng)營安全的一個重點。以贛州市局（公司）為例，隨著卷煙銷量的增長，今年全市銷售金額約20億元，每個工作日貨款結算金額達800萬元，銷售旺季每個工作日結算總金額近2000萬元。巨大現(xiàn)金款項的結算帶來了一系列問題。

一是安全防范制度有待完善。如此巨大的現(xiàn)金款項的結算、攜帶和繳存均由全市數(shù)十名送貨員靠手工完成。因此，在貨款結算過程中，應建立完善的安全防范制度。二是效率較低。每天近6000戶零售客戶的現(xiàn)金結算，大量現(xiàn)金的清點費時費力，且易出差錯。此外，由于結算時間要延續(xù)到傍晚，部分貨款難以當日存入銀行，沒有真正做到日清日結。三是客戶服務水平不高?，F(xiàn)金結算的清點在一定程度上影響了零售客戶的營業(yè)。

POS貨款結算系統(tǒng)的應用

為解決上述問題，贛州市局（公司）經(jīng)過與金融機構洽談、市場走訪和基層座談等一系列調研后，決定采用以銀聯(lián)卡和POS系統(tǒng)為載體的電子轉賬支付方式。

1.pos機刷卡結算系統(tǒng)的原理和操作流程。

銷售終端POS是一種多功能終端，把它安裝在銀聯(lián)卡的特約商戶和受理網(wǎng)點中與計算機聯(lián)成網(wǎng)絡，就能實現(xiàn)電子資金自動轉賬。

卷煙貨款POS機刷卡結算，是指由卷煙零售戶使用自己在銀行辦理的銀聯(lián)卡，在移動POS機上刷卡結算的卷煙貨款結算方式?！般y聯(lián)”標識卡是由國內(nèi)各發(fā)卡銀行發(fā)行，采用統(tǒng)一的業(yè)務規(guī)范和技術標準，可以跨行使用的帶有“銀聯(lián)”標識的銀行卡。

2.贛州轄區(qū)試點和推廣實施。

精心組織，周密安排。今年年初，經(jīng)過洽談，贛州市局（公司）與有關單位和金融機構簽訂了POS機刷卡結算方式試點工作的合作協(xié)議，制訂了詳細的實施方案，還成立了專門工作小組，建立了聯(lián)絡機制，確保試點工作順利展開。

廣泛動員，積極培訓。配送、營銷部門、銀聯(lián)和有關銀行聯(lián)動，向基層員工和零售客戶介紹POS機刷卡結算的安全性和便利性，并布置有關準備工作，如發(fā)放《致卷煙零售戶的一封信》、《移動POS機結算卷煙貨款流程圖》等宣傳資料；為客戶培訓了銀聯(lián)卡辦理和使用流程，現(xiàn)場講解和演示了POS機貨款結算的功能、操作方法和管理維護辦法等。

落實責任，加強考核。開展調查摸底，選準目標客戶。通過調查摸底，掌握城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點的設置情況，以及每個銀行網(wǎng)點周邊零售客戶的分布情況，制定了客戶分布明細表，有針對性地進行推廣；三員分片包干，工資掛鉤考核。將轄區(qū)設有銀行網(wǎng)點的經(jīng)營戶分成若干個片，每一個基層員工對應一個責任片區(qū)，實行包干到人，并將推廣成效與網(wǎng)建三員工資掛鉤考核，提高了員工的積極性。

取得的成效

新結算方式推廣成效顯著。截至今年8月，贛州全市用POS刷卡結算的客戶達14328戶，結算面達49.50%，刷卡結算金額達14395萬元，占貨款總額的81.80%。其中城區(qū)客戶為6856戶，城區(qū)結算面達86.87%，結算成功率達到97.83%。推行POS機刷卡結算的重要意義如下：

提高了貨款結算的安全性。有效避免了清點錯誤等問題，可以消除現(xiàn)金運輸途中的安全隱患。而且，新方式推行后現(xiàn)金結算僅占總貨款的18%，全部實現(xiàn)了日清月結和資金的100%回籠，達到了安全零事故的資金貨款安全管理目標。

提高了客戶服務水平和客戶滿意度。POS刷卡結算省去了雙方驗鈔、點鈔的不便，結算時間大大縮短，營業(yè)時間得到延長，有效提升了客戶服務水平和客戶滿意度。

提高了資金結算效率。POS刷卡結算方式縮短了送貨時間，單戶次作業(yè)時間可節(jié)約40%，減輕了送貨員的勞動強度。各條線路的負荷更加科學合理，有利于全市送貨線路的優(yōu)化整合和配送資源的優(yōu)化配置，有效降低了物流成本。

與原來的貨款結算方式相比，POS機刷卡結算方式優(yōu)勢明顯。一是新方式不受限于區(qū)域，可以延伸至任一有銀行網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結算面極大提高。二是不再需要提前2天占用客戶資金，在送貨當日當場結算即可。三是銀聯(lián)卡可在POS機刷卡，客戶可以就近選擇銀行網(wǎng)點開戶辦卡，也省去了在規(guī)定時間去指定銀行存款的許多不便。

總之，通過創(chuàng)新卷煙貨款結算方式，贛州市局（公司）卷煙經(jīng)營管理和資金安全管理水平得到明顯提升，網(wǎng)絡建設和客戶服務工作也取得了很大進展。